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不要去試圖阻止你的客戶，貨比三家，因?yàn)檫@是一個(gè)太正常的現(xiàn)象了，就算你作為消費(fèi)者，你也一樣會(huì)貨比三家，這個(gè)過程的博弈，其實(shí)就是在誰給誰做嫁衣的過程，是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你做嫁衣，還是你給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做嫁衣？

那么，當(dāng)客戶如果接觸你是排在第一位，你也判斷到，他后面會(huì)找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去對(duì)比，這個(gè)時(shí)候你要下一個(gè)引子，也就是下一個(gè)鉤子，什么鉤子呢？也許是價(jià)格的鉤子，也許是價(jià)值的鉤子，你會(huì)跟客戶說這么一句話會(huì)說：

你先去找別人家對(duì)比，價(jià)格的事情，咱們最后再聊，我一定會(huì)給您滿意的價(jià)格，這個(gè)叫下一個(gè)引子，那么，如果消費(fèi)者是最后一個(gè)接觸的你，你要想有勝算，記住一個(gè)核心的點(diǎn)，就是你要比你的客戶，還要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且把優(yōu)勢(shì)和價(jià)值傳遞出來，你這個(gè)時(shí)候會(huì)讓客戶更加信任你，也許別人就給你做了嫁衣了。

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