基金銷售費率戰(zhàn)烽煙再起。近日，騰訊旗下基金銷售平臺理財通，將所銷售的基金申購費率降至一折，同螞蟻財富、天天基金等基金銷售平臺保持一致，三大基金網(wǎng)絡銷售平臺的競爭趨于白熱化。

對于基金銷售平臺來說，降低費率盡管簡單粗暴但相當有效。從過去幾年來網(wǎng)絡平臺的基金銷售情況看，在2015年的牛市中，基金銷量爆發(fā)式增長。當時一家獨大的天天基金網(wǎng)，非貨幣基金的銷量就高達3216億元。當時的申購費率多為四折，通常情況下，基金申購費全部歸銷售平臺，如果上述基金產(chǎn)品申購費率平均為1%，僅申購費貢獻的收入就超過12億元。在2016年螞蟻財富挑起價格戰(zhàn)之后，基金申購費率全面降至一折，螞蟻財富的基金銷量隨之迎來快速增長。在阿里巴巴海量用戶的支持下，當前螞蟻財富的基金銷量已經(jīng)全面超越天天基金，基金申購費率大戰(zhàn)效果明顯。

對于投資者來說，投資基金產(chǎn)品，費率并不是最重要的考量因素，畢竟相對投資本金來說，1.5%的申購費率微乎其微，選到合適的基金更為關鍵，尤其是在牛市行情中，基金之間的凈值表現(xiàn)往往十分懸殊。但在弱市行情中，基金費率對投資者的負面影響會被放大。不過，從長期回報情況看，選對基金產(chǎn)品、選對基金經(jīng)理，才是讓投資者獲得較好收益的根本原因?；痄N售平臺掀起的費率戰(zhàn)，只是部分讓利于基民。

從目前各家網(wǎng)絡平臺的基金銷售策略看，大多采用基金超市模式，將同類型的基金產(chǎn)品，按照一定期限的業(yè)績進行排名，例如對過去一年、半年、一個季度乃至一個月的業(yè)績進行排名。對于投資者來說，通常得到的只是最終業(yè)績表現(xiàn)的結果，而對業(yè)績是如何獲得的、基金經(jīng)理的投資風格是什么、是否更換過基金經(jīng)理等更重要的信息卻知之甚少，導致投資者并不能充分了解所購買的基金產(chǎn)品。

從基金銷售平臺利益出發(fā)，為投資者提供短期業(yè)績排名信息，有利于促進基金銷售。很多投資者驚羨于短期搶眼的業(yè)績回報，往往會蜂擁買入。其實，短期內(nèi)業(yè)績表現(xiàn)搶眼的基金，在市場風格切換或行業(yè)輪動之后，大多會有所調(diào)整，基金投資者追漲殺跌往往會帶來虧損。

對于銷售平臺來說，核心價值是投顧服務。讓投資者買到適合自己的基金產(chǎn)品，不應止步于費率價格戰(zhàn)，也不應止步于業(yè)績排名的營銷策略，而應該提供專業(yè)的投顧服務，針對客戶投資需求，提供相應的解決方案，不僅讓投資者看到高收益，也能看到所承擔的風險，最終給投資者帶來合理的回報，才是行業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠之道。

關鍵詞： 降低費率 基金銷售