近日，郎酒在成都設(shè)立了全資直營(yíng)子公司，重點(diǎn)圍繞核心終端和核心團(tuán)購(gòu)商搭建平臺(tái)。這一舉動(dòng)，瞬間在行業(yè)引起熱議，各種解讀也紛至沓來(lái)。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，郎酒的行為，有利于市場(chǎng)，有利于消費(fèi)者，更有利于終端。

“直營(yíng)意味著公司直控終端，中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間讓出來(lái)，去做終端和消費(fèi)者的建設(shè)。”有經(jīng)銷商認(rèn)為這是郎特的有益嘗試，因?yàn)橹睜I(yíng)公司投入到終端，把氛圍做起來(lái)，在有效控制市場(chǎng)后，使得經(jīng)銷商有錢可賺，終端和經(jīng)銷商能夠維護(hù)甚至控制，而且控終端已是趨勢(shì)，全國(guó)名酒都在干這樣的事情。

比如水井坊的新總代模式，公司負(fù)責(zé)銷售前端管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)核心終端的掌控和開(kāi)拓，總代作為銷售服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售后端包括訂單處理、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、收款等工作。

而2014年國(guó)窖1573在成都成立的久泰公司的模式也大同小異，也是用直營(yíng)的方式，取消了中間層級(jí)，重新開(kāi)發(fā)名煙名酒店、商超、連鎖、餐飲、團(tuán)購(gòu)等渠道，達(dá)到直控終端的目的，而且久泰在成都片區(qū)實(shí)現(xiàn)了3000家以上的終端直控。

很直觀的一點(diǎn)是，郎酒直接控制終端，其針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)才能更加有效的落地。而據(jù)相關(guān)人士透露，郎酒的直營(yíng)公司就是要在核心終端搭建平臺(tái)，并利用品鑒薈來(lái)深度培育消費(fèi)群體。

據(jù)此，不難看出，郎酒此次在成都開(kāi)始直營(yíng)子公司，目的就是在不斷變化的市場(chǎng)中，變革營(yíng)銷體系，利用新的營(yíng)銷模式在廠家、商家、消費(fèi)者之間減少層級(jí)，提升營(yíng)銷效率，進(jìn)而在川酒聚集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的成都市場(chǎng)，成為獲勝贏家。